Руководитель отдела продаж
О курсе
Руководитель отдела продаж отвечает уже не за собственные сделки, а за результат команды: планы, люди, процессы и цифры. Курс подходит трём группам — менеджерам по продажам, действующим руководителям отделов и групп, а также владельцам малого и среднего бизнеса, которые выстраивают отдел с нуля.
Блок управления командой даёт систему: приоритизация и делегирование, мотивация и построение процессов взаимодействия. В арсенале — SMART, ситуационное лидерство, SWOT, матрица Эйзенхауэра, принцип Парето, ABC-анализ, OKR и KPI.
Отдельный модуль посвящён строительству команды: воронка найма и профиль должности, структура интервью, оценка компетенций по методикам STAR и PARLA, адаптация новичков и, в формате воркшопа, непростые решения об увольнении.
Лидерская линия соединяет классику и практику: теории Левина, Херси–Бланшара и Басса, эмоциональный и ценностный интеллект, метод силового поля, ADKAR, модель МакКинси 7S и модель Коттера — всё это инструменты внедрения изменений и разрешения конфликтов.
Работа с аналитикой переводит управление на цифры: выручка, конверсия, LTV, CAC и ROI; отчёты «план–прогноз», воронка продаж и пайплайн в Google Sheets, CRM и на дашбордах. Завершает программу стратегия отдела: стратегическое мышление, продажа идей стейкхолдерам и синхронизация с маркетингом.
Практика занимает 75% курса и строится на реальных B2B- и B2C-кейсах: пять групповых воркшопов по субботам и четыре личные встречи по 45 минут с руководителями, у которых за плечами более семи лет опыта. Финал — оценка с ментором и индивидуальный план развития на три месяца. Расширенная версия добавляет четыре недели: дополнительные кейс-встречи, месяц менторской поддержки, разработку стратегии отдела и факультативы — от коммуникации без конфликтов до анализа рынка.
- 3
- месяца в формате с дедлайнами
- 5
- часов в неделю в среднем
- 75%
- практики на реальных кейсах
- 5
- групповых воркшопов с экспертами
- 4
- личные встречи с ментором по 45 минут
- от 100 000 ₽
- зарплата начинающего руководителя отдела продаж
Чему научитесь
Управление командой продаж
Приоритизация, делегирование и мотивация с инструментами SMART, OKR и KPI
Найм и развитие продавцов
Воронка найма, профиль должности, STAR и PARLA в воркшопах
Аналитика отдела
Выручка, конверсия, LTV, CAC, ROI и отчёты «план–прогноз»
Лидерство и изменения
ADKAR, McKinsey 7S и модель Коттера для внедрения перемен
Как проходит обучение
- 1
Диагностика
Бесплатное введение на два часа: тест навыков и первые управленческие кейсы.
- 2
Модули и воркшопы
Пять модулей программы подкреплены пятью групповыми воркшопами по субботам в 11:00 мск.
- 3
Личный ментор
Четыре сессии по 45 минут с руководителем, имеющим более семи лет опыта.
- 4
Практика на кейсах
Три четверти курса — разбор реальных B2B- и B2C-ситуаций вместо чистой теории.
- 5
План развития
Финальная встреча с ментором завершается индивидуальным планом на три месяца.
Тарифы и пакеты уроков
Рассрочка на срок курса
от 34 000 ₽/ мес
равные платежи без переплат; расчёт из полной цены каталога EduSave
Оплата одним платежом
от 102 000 ₽/ курс
полная цена каталога; при оплате сразу — скидка до 20%
Оплата через работодателя
от 102 000 ₽/ курс
полностью или частями — например, 50/50 или 75/25
Что входит и кому подойдёт
Что входит в обучение
- 75% практики на реальных B2B- и B2C-кейсах
- Пять групповых воркшопов с экспертами и отдельная Q&A-сессия
- Четыре личные встречи с ментором по 45 минут (в расширенной версии — восемь)
- Инструментарий руководителя: SMART, OKR, KPI, STAR, PARLA, матрица Эйзенхауэра
- Работа с метриками: выручка, конверсия, LTV, CAC, ROI, пайплайн
- Индивидуальный план развития на три месяца после финальной оценки
Кому подойдёт курс
- Менеджерам по продажам, которые готовятся к переходу в руководство
- Действующим руководителям отделов и групп — чтобы систематизировать подход
- Владельцам малого и среднего бизнеса, строящим отдел продаж
- Занятым специалистам — средняя нагрузка около пяти часов в неделю
Частые вопросы
Сколько длится курс?
Три месяца в формате с дедлайнами; свободный формат добавляет четыре недели.
Нужен ли опыт руководства?
Нет: программа подходит менеджерам по продажам, действующим руководителям и владельцам бизнеса.
Что добавляет расширенная версия?
Четыре дополнительные кейс-встречи, месяц менторской поддержки, разработку стратегии отдела, два индивидуальных плана и факультативы.
Кто преподаёт?
Практикующие руководители с опытом от семи лет, среди экспертов — специалисты Яндекс Директа, Циан и других компаний.
Как оплатить обучение?
Банковской картой — целиком или ежемесячно; также доступны кредит, Яндекс Сплит и оплата работодателем.
Отзывы
«Проходил курс, уже руководя группой продаж, и ехал именно за системой — получил её: приоритизация, делегирование и мотивация разложены по полочкам, а OKR и ABC-анализ применил на следующей же неделе. Ментор из практики реально разбирает твои ситуации, а не читает общие слова. Групповые воркшопы идут по субботам, пропускать не советую — там основная ценность. Нагрузка щадящая, совмещается с работой.»Отзовик · 2026 ↗
Акции и промокоды Яндекс Практикум
Оплата программ Практикума даёт право на социальный налоговый вычет — возврат 13% стоимости обучения.
Оплачивая программу целиком, получаете скидку 20% — например, курс по юнит-экономике: 25 600 ₽ вместо 32 000 ₽.
Программы Яндекс Практикума доступны в рассрочку 0%: платёж от 2 245 ₽/мес в зависимости от курса, без процентов и скрытых условий.
Достоверность данных
Данные тарифов и условий — официальная страница программы Skyeng, проверено 14 сентября 2026 г.. Условия могут меняться — перед оплатой уточняйте на сайте школы.
Информация о цене и условиях сверена 14 сентября 2026 г. с официальным источником платформы. Перед оплатой уточняйте условия на сайте школы — они могут меняться.